Защита от протечек, управление климатом и светом дают покупателю дополнительные аргументы в пользу квартиры. Готовые комплекты позволяют застройщику включить технологии в предложение, а поддержку устройств передать Ujin.
Когда покупатель сравнивает несколько новостроек, решающей может оказаться деталь, которая делает будущую жизнь удобнее. Например, возможность перекрыть воду при протечке автоматически или отключить выбранные электроприборы перед выходом из дома.
Умная квартира даёт отделу продаж возможность показать эту пользу ещё до сделки. Покупатель видит, что получит вместе с жильём, а девелопер — чем его предложение отличается от соседнего проекта.
Технологии влияют на выбор квартиры
По данным исследования MR Analytics, опубликованного MR Group в мае 2026 года, при равных локации, планировке и цене 46% опрошенных предпочли бы квартиру с цифровыми решениями. Две трети участников готовы доплатить за дополнительный комфорт цифровых опций. В исследовании участвовали 18,5 тысячи человек. Ведомости
Эти результаты показывают, что у технологий есть коммерческий потенциал. Но готовность выбрать оснащённую квартиру ещё не означает гарантированного роста продаж на определённый процент. Эффект зависит от комплектации, цены и того, насколько понятно застройщик объясняет пользу оборудования.
Исследование ВЦИОМ, опубликованное в июле 2025 года, также зафиксировало интерес к умным устройствам. Среди опрошенных, которые планируют покупку квартиры в новостройке или уже приобрели её, но ещё не заселились, 85% хотели бы иметь такие устройства в квартире. Исследование охватывало жителей многоквартирных домов Московского региона и крупных городов России. wciom.ru
Для застройщика это возможность ответить на существующий запрос — предложить функции, которые покупатель сможет оценить в повседневной жизни.
Что именно помогает продавать
Названия устройств редко убеждают сами по себе. Покупателю важнее понимать, какую задачу они решают.
В исследовании MR Analytics 32% участников сочли защиту от протечек обязательной функцией, 25% отметили автоматизированное управление отоплением. www.vedomosti.ru
Поэтому на показе стоит говорить о конкретных ситуациях. Если на датчик попала вода, предусмотренная комплектацией система подаёт команду на перекрытие. Если владелец уезжает, он может изменить режим отопления — при наличии соответствующего оборудования. Если выходит из квартиры, одной командой отключает выбранные линии электроснабжения.
Демонстрация помогает перевести разговор с технических характеристик на будущую жизнь покупателя. Она также делает предложение проверяемым: человек понимает, какое оборудование входит в комплект и что оно должно делать.
Такой подход особенно полезен при сравнении похожих квартир. У отдела продаж появляется дополнительный аргумент, который можно показать в работе.
Готовый комплект как часть предложения застройщика
Девелоперу не обязательно разрабатывать собственный набор устройств с нуля. Ujin предлагает готовые варианты для проектов разных классов и индивидуальный подбор комплектации. Формат передачи можно выбрать под условия продажи и готовность квартиры.
Оборудование в составе квартиры. Умные устройства входят в предложение застройщика. Покупатель заранее знает, какие функции предусмотрены.
Комплект в подарочной коробке. Набор становится подарком новосёлу. Его можно включить в предложение при покупке и вручить вместе с ключами.
Сертификат на устройства. Покупатель получает возможность приобрести оборудование по сертификату. При подготовке предложения важно понятно описать его состав и условия использования.
Сертификат на устройства, монтаж и настройку. Этот вариант включает помощь с установкой и запуском системы. Владельцу не нужно самостоятельно организовывать весь процесс. На странице Ujin предусмотрены все перечисленные форматы. Посмотреть
Выбор зависит от проекта. Для квартиры с готовой отделкой важно заранее согласовать монтаж. Если покупатель будет делать ремонт самостоятельно, нужно определить, на каком этапе ему удобнее получить и установить оборудование.
Подарок, пользу которого можно объяснить
Комплект умных устройств позволяет дополнить предложение без изменения базовых характеристик квартиры. Но его ценность нужно раскрыть: перечислить оборудование, показать функции и объяснить порядок установки.
Фраза «умный дом в подарок» привлекает внимание, однако оставляет вопросы. Что входит в подарок? Потребуется ли доплачивать за монтаж? Кто поможет с настройкой? Чем точнее ответы, тем легче покупателю оценить предложение.
Такой комплект можно использовать в программе продаж конкретной очереди или группы квартир. При этом бюджет нужно считать полностью: оборудование, упаковку, выдачу, монтаж и настройку — в зависимости от выбранного формата.
Поддержку устройств берёт на себя Ujin
Для застройщика важно, что происходит после передачи подарка или оснащённой квартиры. У жителей могут возникнуть вопросы о подключении, настройках и работе оборудования.
При приобретении устройств у Ujin дальнейшую техническую поддержку этих устройств обеспечивает Ujin. Девелоперу и управляющей компании не требуется создавать для этого собственную службу поддержки. Объём сопровождения, порядок обращений и условия обслуживания закрепляются в договоре.
Это позволяет отделу продаж заранее объяснить покупателю, куда обращаться после заселения. При этом ответственность за устройства следует отличать от обслуживания инженерных сетей квартиры и общедомового имущества.
На странице решения Ujin также представлены техническая поддержка и сеть сертифицированных специалистов для монтажа и настройки.
